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艺术投资收藏的70个问题之4

ARTGOGO.COM 时间:2013/11/30

画廊的经营方式有几种?

 

画廊的外观会唬人,空间或规模大小不代表运作实力。小空间也可能有前瞻性或影响力,而商业画廊可能也有非营利空间的项目,如举办教育活动或学术研究出版等。各画廊因为经营者的喜好与个性的差异而有不同风格,重要的画廊老板甚至具有关键影响力。

画廊是营利事业,必须仰赖销售来生存,所以与美术馆的展览不同,画廊展览的作品是可以出售的。但并非只有展示的作品才能交易,画廊也会提供一些艺术家的档案与图片供藏家选择。藏家可以与画廊建立个人联系,相互培养尊重与默契,一同成长。                   

画廊经营的方式有:

一、代理合作,这类画廊属於一级市场。画廊推出精心策划的展览,售卖艺术家的作品,独家帮艺术家办展览。与拍卖不同,拍卖只要把拍品卖给出价最高的人,画廊却要负责代理艺术家的创作生涯。有些画廊与艺术家的关系,不只是作品的销售,有甚至并肩成长、关系深厚的友谊。画廊与艺术家签订长期代理合同,对艺术家进行长期扶植是较正规的经营方式画廊艺术家展览,带艺术家参加艺术博览会,制作画册,请评论家评论,或提供生活费。售画收入通常是由画廊和艺术家按合同分成,最常见的是五五对分。但也有因艺术家材料花费多或是画廊投入宣传过大,而出现六四分成或四六分的比率。

二、寄售合作,这也属於一级市场。画廊帮艺术家办展览,寄售作品,艺术品售出后,画廊再按约定的分成数额将销售所得收入支付给艺术家。此种方式不须画廊垫压资金,风险较低

三、有些画廊接受藏家委托转卖作品,这种画廊属於二级市场。很多画廊也在二级市场交易,他们买回旗下艺术家的作品,然后再卖给对这艺术家感兴趣的藏家。还有些人在二级市场炒作,哄抬价格,迅速转卖。

 

英国的查尔斯·萨奇(Charles Saatchi)有灵活的画廊操作能力。他自20世纪70年代就开始了收藏,如今影响着全球当代艺术品市场。在收藏当代艺术的同时,他创办了美术馆与画廊的结合体——萨奇画廊。萨奇画廊有掌握全球艺术资源及整合资源的能力。他签约优秀的年轻艺术家,为艺术家做展览,提供艺术家良好的创作条件,并以颁发重要的奖项等作法来获取艺术家的信任。萨奇还与诸多批评家、馆长、策展人等保持良好关系,借此获得重要的信息与资源,还将自己的藏品在几个国家巡回展出,引起轰动,树立了他超级藏家的形象。同时,他买断艺术家的所有作品,然后透过展览和出版形式主打艺术家。因此,萨其是真正成功的画廊老板与艺术投资家。